困境，而它们的管理层则被恐惧所困扰。”一家公司是否能够证明自己足够灵活，以至于能够从明日的惊险之中生存下来，很大程度上取决于它的领导者——尤其是顶层管理团队是否有能力在面对戏剧性变化的时候管理自己的情感。由于市场份额骤减、利润骤然下滑，领导者可能心生恐慌，他们的恐惧引发出否认情绪——“每件事情都很好”的徒劳的诡计，或者可怜巴巴地自我欺骗，找出种种自欺欺人的解决方案。举例来说，他们可以依靠成本削减的方法，把注意力集中于裁掉最便宜的人，而不是保留那些最关键的人。焦虑削弱了大脑理解和反应的能力。当恐惧阻碍领导者做出决定时，整个组织可能分崩离析。富于情感智慧的领导者懂得如何管理他们的坏脾气以便使自己集中注意力，在压力下保持清醒的头脑来思考问题。他们不会静待危机的爆发来催生一场必需的变革，他们保持灵活性，提前做好准备以适应新的现实，而不是措手不及地对当天的危机做出仓促的反应。即使在巨变之时，他们也可以看到通往更加明媚的未来的道路，满怀共鸣地向人们传递他们的远大理想，并且带领大家前进。同样，请想一想一家原本偏居一隅，运作尚可的小公司现在突然发现从世界各地涌来无数的竞争对手。随着越来越多的企业发现自己正在全球化的市场中奋力挣扎，领导者的标准也随之改变。在原来的既定水平上，领导者可能可以使企业在一个地区或者一个国家居于最优秀的行列，但是现在，全球化的现实意味着最优秀就是要做全世界范围内的最佳表现者。那种要求驱动着对共鸣的需要，因为唯有共鸣才能带来持续的改善——不只是针对一位领导者，而且是整个组织。
重新定义优秀高情商领导术未来将越来越重要还有另外一层原因。旧式的领导模式是以职能为重心的，没有考虑情感的或者人的维度。人被视为可互换的部分。这种非人性化的领导术今天越来越没有市场了。激发共鸣的领导者摒弃了旧式的领导术，那种渲染行业中的掌舵人形象的、旧式的、自上而下的独裁形象已经成为过去，他们很大程度上是依靠他们的地位的力量来维持领导的。最优秀的领导者越来越多地依靠关系的艺术来进行领导，而不是仅仅依靠权力本身，这种独特的技巧是现今不断变化的商业氛围不可分割的产物。领导精英正在以人与人之间的标准被重新定义，随着公司剥离出大量的管理人员，随着公司在全球范围内跨越国界进行兼并，随着客户和供应商重新定义关系网络，一切都处在深刻变革之中。能够激发共鸣的领导者懂得什么时候与人合作、什么时候高瞻远瞩、什么时候凝神倾听、什么时候发号施令。这样的领导者掌握了窍门，能够倾听自己的感受，了解什么东西有意义，能够明确说出一个与他们所领导的人的价值观产生共鸣的使命。这样的领导者能够自然而然地创造出一个和谐的集体。他们关心那些为他们工作的人的事业前途，鼓励他们为着一个符合共同的价值观的使命付出最大的努力，建设起强大的忠诚。一位富于情感智慧的领导者在正确的时候以正确的方式对正确的人做上述的每一样事情。这样的领导术创造出一种真挚而灵活的氛围，人们感到自己受到召唤，表现出自己最主动的一面，在那里他们会付出自己的最大努力。在今日的商业现实之中，这样的一个工作氛围将会通过基本的人的因素为组织的业绩增添价值。这样的领导者更加受到价值驱动、更加灵活、更加不拘一格，也比过去的领导者更加开放和坦诚。他们更加接近大众，接近网络。最特别的是，他们表现出巨大的共鸣——他们对他们的使命有着真诚而强烈的激情，那种激情是极富感染力的。他们的真诚、热情和兴奋会自发地传播，在他们所领导的人们心中点燃同样亮丽的火花。共鸣正是高情商领导术的关键。附 录a情感智慧与智商——一份技术说明近年来，我们对来自全球的跨国公司(包括国际商用机器公司、朗讯、百事公司、英国航空公司、瑞士信贷第一波士顿)的近500位能力模范身上采集的数据进行了分析，并且从医疗保健机构、学术机构、政府部门甚至宗教组织之中采集了不少数据。为了确定是哪些能力在这些组织之中创造着杰出的表现，我们将各种能力划分为三种类型：单纯的技术方面的技能，诸如会计或者商业计划；认知性的能力，诸如分析推理；表现情感智慧的能力，诸如自我意识和人际关系的技巧。为了创造一些能力模型，心理学家通常会请公司里的高级经理们确认那些使公司里最优秀的领导者脱颖而出、与众不同的能力，从一个“专家小组”那里获得共识。其他人则采用一种更加严谨的方法，分析人员请高级经理们按照客观标准，诸如一个分区的盈利能力，以区别他们组织中的高级管理人员中的业绩明星。然后，他们会与这些明星们进行密切的交谈，对他们进行种种测试，将他们的能力进行比较，以便确认出那些令明星闪光的品质与素质。不论采用何种方法，这个过程的结果都是卓有成效的领导者的“配方”。这些配方通常都由5～15条左右的领导能力构成，诸如主动精神、合作和移情。从成百上千种能力模型那里分析出的结果是极富戏剧性的。诚然，在一定程度上智力都是杰出表现的驱动力，而诸如全面的整体思维以及长远的展望这样的认知能力则尤其重要。但是，计算技术性的技能技巧和纯粹的认知能力(它们当中有些是代表智商的重要方面)与情感智慧在杰出领导者的能力“配方”中所占的比率却表明，以情感智慧为基础的能力在更高层次的组织之中扮演着越来越重要的角色，而技术方面的差异则不那么重要。换句话说，被视为明星表现者的级别越高，他们的成就就越多地归因于情感智慧方面的能力。当我们拿这些明星表现者的能力与普通的高级领导者进行比较时发现，85%的差异来自于情感智慧因素，而不是技术专长之类单纯的认知能力。高级管理人员在智力方面确实有着一定的硬性要求以便获得他们的工作。要想在诸如工商管理硕士课程中取得高分数，至少需要110～120的智商。因此，要想跻身高级管理人员的行列，在智商的选拔方面的确面临不小的压力——而已经跻身此行列的人，智商的差异就很小了。另一方面，在情感智慧方面则几乎没有系统性的选拔压力，因此行政管理人员的情感智慧能力差距很大。因此，在领导能力表现方面胜人一筹的领导者，其制胜因素之中情感智慧能力就显得比其他能力更加重要了。虽然情感智慧能力与认知能力的确切比率取决于各自如何衡量以及一个特定组织的独特要求，但是我们的大拇指守则却认为情感智慧为领导者脱颖而出做出了80%～90%的贡献——有时甚至更多。当然，在这样的研究中也出现过单纯的认知能力，例如技术方面的专长——但是它们通常都是作为入门能力，也是人们做到平均水平的工作就需要的技能技巧。虽然具体情况随不同的组织而有差异，但是情感智慧方面的能力却是共同的、更加重要的、令领导者不同凡响的能力。即使如此，当这些特定的能力按照它们的贡献被一一权衡的时候，认知能力有时候也会拥有非常重要的贡献，这取决于采用的特定能力模型。要想对这些能力在实践中的商业暗示有所了解和认识，请参考一下对一家大型会计师事务所的合伙人所作的贡献分析。如果合伙人拥有出色的自我管理能力，那么他或者她将比那些不具备这种能力的合伙人多贡献78%，甚至更多的增量利润。类似的情况是，拥有社交技巧的合伙人将增加110%的额外利润，拥有自我约束能力的合伙人贡献则390%的额外利润——在这个案例中，那意味着每年超过1465000美元的利润增值。与此形成对比的是，在分析推理方面的能力只能增加50%的额外利润。因此，单纯的认知能力的确会有所帮助——但是，情感智慧能力的帮助要比单纯的认知能力大得多。附 录b情感智慧领导能力自我意识☆情感的自我意识。拥有较高的情感自我意识的领导者对他们的内心非常了解，意识到他们的感觉将如何影响他们自己以及他们的工作表现。他们认同自己的指导价值观，常常能够采取最合适的行动，在错综复杂的情况下仍然能够看清楚大的形势。情感上拥有良好自我意识的领导者可以非常坦率、真诚，能够坦然地谈论他们的情感以及他们对指导理想的信念。☆准确的自我评价。具备较高自我意识的领导者通常都了解自己的优势和缺陷，并且对自己表现出一种幽默感。他们在学习他们需要进步的东西时表现出一种优雅，并且欢迎建设性的批评和意见反馈。准确的自我评价使得一位领导者知道自己何时请求帮助，也明白自己应当把注意力集中在什么方面，以培养新的领导优势。☆自信。准确地了解他们的能力使得领导者能够发挥自己的优势。自信的领导者欢迎艰难的工作。这样的领导者常常会有一种表现感、一种自信，使得他们在众人之中脱颖而出。自我管理☆自我控制。在情绪上能够自我控制的领导者能够以各种方法来管理他们的具有破坏力的情绪和冲动，甚至将它们疏导到有益的方向上去。自我控制的典型代表是那种在高压之下或者危机之中仍然处乱不惊、保持镇定、头脑清醒的领导者——或者在面对棘手的困境时依然毫不气馁的领导者。☆透明度。透明的领导者体现着他们的价值观。透明——对其他人真诚地袒露自己的感情、信仰和行为——能够使人保持正直、表里如一。这样的领导者公开承认自己的缺点或者错误，勇敢直面别人的无礼行为而不是睁一只眼闭一只眼。☆适应性。一位具备很强适应力的领导者能够同时应对各方面的需求而不会丧失他们的重点或者失去精力，他们对于组织生活中不可避免的模棱两可有着良好的包容力。这样的领导者非常灵活，能够适应新的挑战，灵活应对随时可能发生的改变，在面对新的数据或者事实的时候能够及时调整思维。☆成熟感。拥有高度成就感的领导者对自己有着很高的个人标准，驱策他们不断追求表现上的进步——不仅为他们自己，也为那些他们所领导的人。他们非常务实，设定合理而具挑战性的目标，能够计算风险，以便使他们的目标既值得为之奋斗又可以实现。成就感的标志就是不断学习，并且传授更好的工作方法。☆主动精神。拥有效率感的领导者——他们拥有控制自己命运的能力——在主动性方面胜人一筹。他们努力抓住机会或者创造机会，而不是坐在那里等待。这样的领导者会毫不犹豫地割断烦琐冗繁的公文程序，甚至打破常规，为未来创造更好的机会。☆乐观主义。一位乐观的领导者可以承受各种打击，在挫折之中看到机遇而不是看到威胁。这样的领导者能够积极地看待其他人，期望从他们身上看到最优秀的东西。他们“半边眼镜”的观点，使得他们总是期待未来会变得更好。社会意识☆移情。具备移情能力的领导者能够感知一系列广泛的情感信号，使他们感觉到一个人或者一个集体无声的、只可意会不可言传的情感信息。这样的领导者用心地倾听，可以把握住其他人的观点。移情使得一位领导者能够与来自不同背景与文化的人很好地沟通、和睦相处。☆组织意识。拥有敏锐社会意识的领导者在政治上可能非常敏感，能够感知关键性的社交网络，读懂关键性的权力关系。这样的领导者能够理解一个组织中拥有影响力的各种政治力量，以及在那里的人们心中施加影响的指导性价值观和无言的规则。☆服务。具备较高的服务能力的领导者培养这样一种情感氛围，以便人们能够直接与客户保持接触，使他们的关系处于正常的轨道。这样的领导者小心翼翼地监督着客户满意度，确保他们得到了他们需要的东西。在必需的时候，他们甚至会亲自为客户提供服务。关系管理☆鼓励。鼓舞人心的领导者不仅能够创造共鸣，而且能够推动人们为一个引人注目的理想或者一个共同的使命而努力奋斗。这样的领导者体现了他们对其他人的要求，以身作则，并且能够以一种激动、感召其他人追随的方式明确地说出共同的使命。他们提供一种超出日常工作任务的共同目标，使工作变得令人兴奋。☆影响力。一个领导者的影响力指标从发现一个特定听众感兴趣的话题到懂得如何收买关键人物的心，营造一个支持的网络。富有影响力的领导者具有强大的说服力，当他们向一群人发表演讲的时候，他们能够吸引每一个人的注意力。
第11章 创造可以持续的改变(4)
☆培养其他人。善于培养其他人的领导者对他们正在帮助的人表现出一种真正的兴趣，理解他们的目标、他们的优势以及不足。这样的领导者可以提供及时的、建设性的意见反馈，是天生的教练或者良师。☆改革的催化剂。那些能够催生改革的领导者有能力认识到改革的必要，挑战现状，建设新的秩序和规则。即使在面对反对意见的时候，他们仍然能够为改革做强有力的宣传，为改革做极具说服力的论证游说
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