殷元跟老黄商量商业街套房和一楼商铺的售价问题。</br> “江明那边房价是960元／平，商铺2100元／平，香山这边应该也差不多吧？”</br> “香山这边总体上差不多，不过也看地方，像商业街那地方，比其他地方贵一点，1050元／平，铺面2200元／平。”</br> 黄冠源认为售价应该参照附近的房价去定。</br> “那就按照这个价格去定，套房1050元／平，商铺2200元／平。”</br> 殷元说：“有些销售手段我们也应该跟别人学学。”</br> “还有什么销售手段？”黄冠源不解地问。</br> “不管是套房，还是商铺，相比之下都有相对位置更好的区别。那些房产开发商会捂好的优质的房源，尽量把稍次一点的房先卖出去，这一招我们也要学会。”</br> 黄少祺和潘念祖都不懂：“高层和楼梯房哪几层是最好的？”</br> 殷元说：“楼梯房有一种说法叫金三银四，因为一二层潮湿重，空气不好，六七层上下麻烦，三四层是最好的。”</br> “电梯房的话，6～7层，不需要交二次供水费，层次低房价便宜。或者23～28层，采光好，不会受到楼间距的影响。而8～11层是扬灰层，懂的人都不会选择。”</br> 潘念祖终于明白当初买房时，大舅哥特意跟他说不要买8～11层的套房，原来还有这层意思在里面。</br> 吃过晚饭，黄少棋说要跟潘念祖下一盘棋。</br> 他知道自己下不过殷元，不过认为跟潘念祖棋力相当，甚至比他强。</br> 黄冠源在跟殷元商量另外一件事情。</br> “上次在香山市工会跟浙江一位苏老板见面，他问了我商业楼租金要多少钱？”</br> 二栋商业街都是三层，外加一层地下停车场。</br> 建筑面积二千平，可以建大型商场。</br> 殷元说：“他若是想整层租的话，可以给个优惠价给他。”</br> 黄冠源说：“他就想租底下一层，用来开自选超市，我说给他月租9元／平。但是他想签10年合同，我还没答应他。”</br> 殷元说：“他签20年都没问题，前三年可以不涨他房租，但是第四年开始每年要递增10％才行。因为铺面租金以后肯定是上涨的。”</br> 黄冠源把苏老板的电话告诉殷元。</br> “要么你跟他聊聊。”</br> 殷元打通了苏老板的电话。</br> “上次我跟黄总聊过，他说要跟你商量一下。我准备租你一整层二千平，用来开个自选超市。因为前期投资比较大，要是租期短的话就不划算了，所以我想跟你们签十年合同，或者更长时间，你看行不行？”</br> 殷元说：“没问题，你签十五年，二十年都没问题。前三年我可以不涨你房租，但是第四年开始就要按照每年递增10％计算。”</br> 苏老板说：“殷总，你这招太厉害了。这个涨价幅度太大，哪里负担得起。开始9元／平，第四年就是9.9元／平，第五年就是10.89元／平……”</br> 殷元笑道：“苏总是个精明人，你看前几年铺面租金跟现在铺面租金相比较就知道，铺面租金涨了多少？甚至都不止每年涨10％了。以后的话，只会多不会少。”</br> 苏老板想了想，好像觉得是这么回事。</br> 他前三年不涨房租，已经是占了很大便宜了。</br> “第四年开始按照8％递增，你看行不行？”</br> 殷元对他说：“你好好考虑一下我刚才提出来的，前三年我不涨你房租，你生意稳定了，房租多一点对你来说根本就不是负担。”</br> 苏老板答应考虑好后再联系他。</br> 黄冠源又对殷元说：“我有一个想法，另外一栋商业楼，邀请大冲镇十几个大家具厂，把整栋楼都租下来，搞成家具展销中心，外地客商来了香山市可以去展销中心看样品，谈生意都行。”</br> 殷元说：“姨丈，你这想法很好，应该行得通。”</br> 黄冠源说：“行，这事我来办。”</br> 当天晚上，潘念祖和黄少祺下了二局棋，竟然是各输一盘，不分上下。</br> 两人确实是水平相当。</br> 几人第二天八点钟左右赶到了香山大酒店，比赛场设在二楼大的会议室。</br> 殷元抽签第一个抽到了许文东。</br> 这人是个小个子，貌不惊人，一双小眼睛特别有神。</br> “久闻殷画家大名，殷画家已经迈入名画家行列，想不到围棋水平还这么高。”</br> “殷画家手下留情，别让我输得太惨就行。”</br> 殷元说：“许哥谦虚了，许哥棋力不弱，每年竞赛都可以取得前几名，实力不容小觑。”</br> 两人猜枚，许文东执黑先下。</br> 开始都是四平八稳，布局都是传统的下法。</br> 几个角的交锋中，有防有攻，不分上下。</br> 殷元所用的时间相比之下更少。</br> 许文东一百多手棋之后，花在思考上的时间就多了起来。</br> 殷元还是一样不急不慢。</br> 棋局上白棋开始取得了优势。</br> 许文东弃子说：“殷画家棋力果然非凡，我已经输了。”</br> 殷元说：“不要收冠后再看胜负？”</br> “输了，受教了，你棋路的变法真的让人眼花缭乱，不可捉摸，出乎意料之外。”</br> 整场比赛，也由另外几人决出了输赢。</br> 李慈英跟黄少祺对弈，黄少祺执黑取得了胜利。</br> 黄冠源一时兴起，跟何键在外面走廊上摆了一张棋桌，对弈了起来。</br> 这时黄秋生哥哥黄海生，看见黄冠源跟何键下棋，也不去打扰，站在边上静静看他们两人对弈。</br> 一个多小时后，何键说：“老黄，棋下到这个程度，你已经是输了，再下的话就显得不识趣了。”</br> 黄冠源说：“是因为这个家伙在旁边让我分神了，我跟他说件事，等下再跟你下，看赢不赢你？”</br> 何键说：“呵呵，你真行，输了还可以把责任推到别人身上。”</br> 黄冠源把黄海生带到旁边一个小会议室。</br> “黄总，对不起，我去江明开厂，应该先跟你打句招呼。不应该把你厂里的几帮师傅拉走。”黄海生一脸歉意地说。</br> 黄冠源说：“不说这些了，打工的口袋赚到一点钱了，谁不想自己当老板。都是可以理解的，只是真正自己去干了以后，才发现跟想象中不是那么一回事。”</br> 他说：“你怎么干对我来说没有什么损失，你不干管工，大把人想拼命挤到管工那个位置上去。我是咋天听你弟说，你开的工厂因为没有定单做，工人都纷纷辞工走了，面临开不下去了，才跟他提了一个建议的。”</br> “代加工，你干不干？就是我工厂的定单让给你加工，保证质量的情况下，我付你一定的费用。利润比较薄，但可以让你工厂生存下去。”</br> 黄海生试探着问：“比如联邦五件套单价是多少？”</br> “700块，材料450，工人手工费和其他费用200，你还有50块利润。”</br> 他批发给顾客的价格是850元一套，他纯赚150元／套。</br> 黄海生咬牙点头说：“我干，谢谢黄总给我指了一条明路，你放心，我一定会好好干的。”</br> 黄冠源把其他几款家具的价格报给了他。</br> 黄海生以前在冠源厂是主管，材料费用以及工人手工费用，包括出厂价他都是很清楚的。</br> 黄冠源跟他约定了毛坯加工和精加工的费用，约定好接一个定单，可以先付一些定金，其他的完工收货后才结清余款。</br> 黄海生表示同意。</br> 殷元上午跟五个人对弈，都取得了胜利。</br> 念祖和少祺都是赢了三局，输了二局。</br> 黄秋生跟柳桂宁下输了，跟许文东却意外赢了。</br> 走出会议室，他看见哥哥正在跟黄冠源父子交谈，黄少祺给了一百套联邦五件套定单给哥哥厂加工。</br> 并且说：“先做这一百套，隔几天再安排一个订单给你，只要肯干，保你有干不完的工。”</br> 黄秋生以前在冠源厂打工的时候，知道有很多小厂都是来他这里接加工单的。</br> 他还跟哥和姐夫提议过这事，可是哥哥担心黄总父子肯定会恼火自己，不会给单自己干。</br> 当然他也去询问过几家大厂，想接点加工定单，但是没人理他。</br> 想不到濒临倒闭之际，还是黄总拉了他一把。</br> 黄海生说中午要请黄家父子去饭店吃饭，黄少祺说：“谁吃你的饭？我们在这里比赛，主办方安排吃住的。”</br> 黄海生千恩万谢地离开了。</br> 中午餐厅吃饭时，殷元跟江明市的队员坐到一起。</br> 他问赵廷皓：“赵教授，上午取得全胜战绩没有？”</br> 他愧疚地说：“跟柳常定那小子下，竟然输给了他。我还没跟柳桂宁下呢？”</br> 他在想：难道是我棋力倒退了？</br> 还是柳家小子棋力有长进了？</br> 殷元安慰他：“别泄气，年轻人进步快，输给他儿子，说不定下午把他老子打输了呢。”</br> 赵廷皓说：“我输给了小柳，但是我又赢了许文东，原以为跟他是场恶战，但是他有点心不在焉，被我轻松赢了他？”</br> 殷元说：“许文东跟我下输了，跟你下他输了，跟黄秋生下也输，他岂不是输了三场，才赢了二场。这样看起来的话，我们江明队上午算是大获全胜了。”</br> 何键也笑呵呵地说：“大家表现不错，希望大家再接再厉，下午再一鼓作气。”</br> 程彬也说赢了三局，输了二局。</br> 吃过午饭休息了一个多小时。</br> 其间殷元还接到了苏老板的电话：“殷总好，我是苏向阳，那个一楼我就跟你签了，就按你说的。”</br> “苏总是个爽快人，你看今天晚上有空么，吃餐饭见个面，顺便把合同签了。”</br> 当然付一点定金。</br> 苏向阳说：“行呀，可是你殷总有空来香山吗？”</br> 殷元说：“我这两天都在香山大酒店这里参加围棋友谊赛，我姨丈也在这里，要么就来香山大酒店要个包间吧？”</br> 苏向阳表示没意见。</br> 殷元找到隔壁老黄父子住的房间，跟他说了今晚约苏老板来酒店吃饭，顺便签合同一事。</br> 黄冠源乐呵呵地说：“好兆头，房子还没起好，就已经有人租了，以后这楼盘应该好卖。”</br> 殷元笑道：“既然有人开自选超市就算了，我还想大楼建好后万一没人租，我自己用来开一间超市呢。”</br> 这年头还没有正规的连锁超市，但是不用多少年，外国几个大品牌超市，以及国内冒出来几个超市。</br> 开超市也是一门有利可图的大生意。</br> 他这样说，黄冠源父子肯定是相信的。</br> 只要是他想干的事，很多生意他都做成功了。</br> 下午殷元第一个对手竟然是柳桂宁。</br> 见他们两大高手对弈。何健和黄冠源，以及另外几人都选定一个位置，可以观棋，但是不至于给他们造成影响的角度。</br> 柳桂宁说：“小殷，年轻人，手下留情，别让我老头子输得大难堪哦！”</br> 殷元说：“柳大师，你别过分地谦虚，赢不赢得你，我心里都没数。”</br> 两人猜枚，殷元执黑先下。</br> 原来以为柳桂宁上了年纪了，棋路会下得比较保守。</br> 美院的黎敏城和周易，以及赵廷皓都是这样。</br> 但是柳桂宁却是出乎意料地冲劲十足，那怕冒一定风险，他也敢在出乎意料的地方落子。</br> 而且棋路大开大合，总能够在关键的时候下出好棋。</br> 好在殷元能够灵活适应变化，一百多目子之后，以更加多端的应对，让对方也陷入沉思。</br> 二百多目子之后，殷元才取得了一点点的优势。</br> 收冠阶段，几处打劫又陷入绞着状态。</br> 最后殷元还是以微弱优势赢了他。</br> “佩服，还是年轻人斗志更坚强，我曾经跟马啸莼下过棋，你精算方面稍逊于他，但是他棋路变法方面不如你。”</br> 殷元说：“柳大师是国手，有许多地方值得我学习。”</br> 何键几名观战者都看得惊心动魄，从中学习了许多东西。</br> 接下来殷元又轮到跟柳常定下。</br> 他跟他老子相比，棋力差那么一点，但是比许文东强，也不知他在淘汰赛中为什么又输给了对方。</br> 殷元下午也是保持了不败的战迹。</br> 排名第一，柳桂宁排名第二，柳常定第三，赵廷皓第四，黄秋生第五，许文东第六。</br> 明天的团体赛也由他们六人决出。
三月，初春。</br>南凰洲东部，一隅。</br>阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。</br>云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。</br>好似神灵低吼，在人间回荡。</br>，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。</br>大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。</br>城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。</br>往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。</br>曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。</br>只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。</br>不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。</br>白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。</br>浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。</br>那里，趴着一道身影。</br>这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。</br>少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。</br>可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。</br>顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。</br>似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。</br>而少年如猎人一样，耐心的等待机会。</br>良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。</br>，，。，。</br>https://www.biqubao7.com
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